Les fêtes de fin d’année approchent… l’occasion parfaite pour booster vos ventes de vin ! Et les événements promotionnels ne manquent pas avant le jour-J : Black Friday, Ventes Privées, offres spéciales Noël. Alors comment donner envie à vos clients de choisir VOS produits pour les glisser sous le sapin ?
ADAPTER SA STRATÉGIE SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX
Les réseaux sociaux, même dans le monde du vin, font partie intégrante de la stratégie commerciale d’une entreprise et ne sont pas à négliger pour du B2C. Ils contribuent à la notoriété de marque et permettent de susciter l’intérêt de potentiels clients et prospects de façon à créer du lien.
Personnaliser ses pages
Que ce soit sur Instagram, Youtube, Linkedin, Facebook ou Tiktok faites ressentir la magie des fêtes à travers un contenu qui vous ressemble ! Personnalisez vos comptes entreprise en changeant votre photo de couverture avec une photo d’équipe sur le thème de Noël, une mise en scène de vos bouteilles ou packagings avec des décorations festives ou encore avec un visuel sur-mesure créé pour l’occasion. Générez du contenu sur le thème des fêtes de fin d’année et poussez votre communauté à interagir avec vous ! Recettes spéciales fêtes de fin d’année, accord mets & vins, quiz sur le vin…
Pour créer des visuels facilement, il existe des plateformes gratuites et simples d’utilisation telles que Canva par exemple. Une multitude de modèles précréés vous seront proposés et vous aideront à personnaliser votre contenu !
Cibler son audience grâce à des publications sponsorisées
Aujourd’hui, il est possible de cibler son audience de façon très précise grâce aux publications sponsorisées. La publication apparaîtra dans le profil d’une cible définie par centres d’intérêts, zone géographique, âge, métier, habitudes de consommation… de manière à cibler les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par votre produit.
La sponsorisation peut être paramétrée sur différents objectifs sous forme de bouton : redirection sur une page de votre site web, achat du produit sur votre plateforme e-commerce, prise de contact… Sans même qu’il s’agisse d’un prospect abonné, tout est conçu pour que votre publication se fonde sur les écrans de chacun. Une manière subtile mais directe d’inciter à l’action.
En bref, c’est une solution via laquelle vous pouvez maîtriser votre budget et la durée de votre publicité. Une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux peut-être interrompue à tout moment en fonction de vos résultats. Il est ainsi possible de suivre avec précision les retombées de vos créations.
Petite astuce : le contenu vidéo est une valeur sûre et sera davantage mis en avant par les algorithmes des médias sociaux.
Collaborer avec des influenceurs
Profiter de la confiance d’une communauté envers un influenceur peut-être une solution très efficace pour propulser vos ventes de fin d’année. En effet, lorsqu’il teste un produit ou en parle dans ses vidéos, il revendique la transparence et l’authenticité de son avis. Cela multiplie vos opportunités de notoriété et de vente. Lorsqu’une marque travaille avec un créateur de contenu, elle profite de sa communauté engagée et fidèle.
Organiser un jeu concours
Sur les réseaux sociaux, organiser un jeu concours permet de créer l’engagement mais aussi de faire connaître votre produit. Il permet de fixer des règles vous permettant d’augmenter votre nombre d’abonné très rapidement et de diffuser au plus grand nombre votre offre. Par exemple, pour participer à votre jeu concours, vous pouvez exiger les conditions suivantes :
- Être abonné à votre compte
- Partager la publication en story en mentionnant votre compte
- Mentionner des amis en commentaires
Les gains peuvent être multiples : une bouteille ou assortiments de vos vins, un coffret cadeau, une visite et dégustation au sein de votre propriété, accessoires autour du vin… tout est possible !
OENOTOURISME ET CRÉATION D’ÉVÉNEMENTS
Inviter le plus grand nombre à vivre des expériences au cœur de votre propriété peut permettre de susciter de l’intérêt et de plonger vos prospects au cœur de votre histoire et de vos valeurs !
Créer un événement lié aux fêtes de fin d’année
L’organisation d’événement est la meilleure occasion pour faire connaître votre histoire, vos valeurs et votre savoir-faire. Arbre de Noël pour petits et grands, organisation de dégustations accords mets & vins (vin et chocolat, vin et huîtres, vin et caviar… etc), portes ouvertes….
Ces expériences donnent souvent envie de ramener un souvenir et permettent de faire de bonnes découvertes que les personnes voudront faire découvrir à leur tour.
Décorer vos locaux avec des décorations de Noël
Plongez les visiteurs dans la magie de Noël en décorant votre propriété : sapin de Noël, guirlandes lumineuses, cadeaux… Vous pouvez jouer la carte de l’éco-responsabilité en réutilisant vos matières sèches, bouteilles, bouchons de liège et laisser parler votre créativité. Les visiteurs pourront se projeter dans une ambiance de fête et leur visite sera d’autant plus agréable.
UTILISER LE MARKETING DIGITAL ET CRÉER DES OFFRES INÉDITES
Créer un sentiment d’urgence et des promotions
Rien de mieux que le sentiment d’exclusivité, d’urgence ou d’inédit pour attirer l’attention des consommateurs. Plusieurs solutions sont possibles :
- Créer un code promotionnel à durée limitée sur votre site e-commerce
- Lancer des offres promotionnelles inédites en boutique physique
- Créer un produit ou packaging “édition limitée” pour les fêtes
Relayer ces offres par mail ou via les réseaux sociaux vous ouvre les portes de la conversion. Il est aussi plus facile de pouvoir mesurer les retombées de vos envois par le biais de plateformes spécialisées telles que Mailchimp, Mailjet ou encore Brevo pour vos campagnes d’e-mailing.
Selon une étude Sofinscope de 2022, 54% des Français achètent leurs cadeaux pendant les périodes de promotions. Ayant lieu à la fin du mois de novembre, c’est notamment, lors du Black Friday qu’un quart des Français déclare acheter la plupart de leurs cadeaux. 72% des Français débutent leurs achats de cadeaux de Noël avant le mois de décembre. C’est un argument suffisant non ?
Rédiger des articles de blog
Rédiger des articles de blog peut vous aider à acquérir du trafic et toucher votre public cible. Grâce à la sélection des mots-clés et au respect de quelques règles de structure “SEO”, de mieux positionner votre page web dans les résultats des moteurs de recherche. Par exemple, si vous écrivez un article sur : “Vin : 10 idées cadeaux parfaites pour les fêtes de fin d’année” vous aurez plus de chance d’apparaître sur le moteur de recherche si une personne recherche des idées cadeaux autour du vin.
Créer une offre originale et inédite
Avez-vous déjà entendu parler du vin en tube ? Cette méthode de conditionnement inédite permet de conserver un vin de la même façon que dans une bouteille, au format 100ml. Le principe est simple : 1 tube = 1 verre de vin. Un format idéal pour la dégustation.
Notre filiale Banton Lauret Tubebottling vous propose de conditionner votre vin dans des tubes sérigraphiés tout en conservant le design de votre étiquette et vous propose des packagings personnalisables pour créer le coffret dégustation qui vous ressemble ! Ce type de produit est une idée cadeau originale qui vous permettra de vous démarquer et d’attirer le consommateur.